Youtube营销、创建、推广、优化视频

2019-06-10 12:17   来源: 顾小北 阅读 107 views 次 评论 0 条

现在有越来越的市场营销人员,把youtube当做成必备的营销工具了。

举例子,深圳有很多做3C类的电子产品,只能通过视频来展示产品的各个角度,而如果单纯的依靠图片,根本就不能完全表达出产品的性能,优势。

你可能会想,我的受众不在Youtube上怎么办?

其实在所有线上活动中,1/3的活动就是观看视频,而Youtube拥有超过10亿的活跃用户,覆盖了95%的世界人口,覆盖面非常庞大,可提供76种语言。

Youtube营销、创建、推广、优化视频,你所要的都在这里!

在Youtube上不仅用户基数庞大,更为重要的是,他是第二大互联网搜索引擎,Youtube对搜索引擎的排名,品牌的整体提升都是有着非常重要的作用。

这一点非常非常重要,youtube作为Google旗下的公司,Google会对youtube上面的视频,在排名上有着倾斜作用。

我不知道各位在做Google搜索的时候,有没有发现,其实很多youtube的视频都已经出现在搜索引擎的排名上了。

今天我们在谈Youtube,我希望把他写成一个详细的教程,比如:

从如何创建Youtube频道

如何为SEO优化视频

到了解Youtube广告系列工作原理

youtube视频分析工具

如何创建Youtube频道?

开始前,你要注意运行Youtube频道是需要花时间和做计划的。

Youtube是专门用来发布视频内容的,这一点与其他社交网络平台不同。如果你创建了Youtube频道,只上传了一个视频,还无心打理平台,那我劝你还是重新考虑一下。

因为你需要留出大量时间来计划、拍摄、编辑、营销、然后分析内容,你要确定品牌目标、计划如何用视频达到你的目标。

如果你能投入合理的时间与精力,你就可以为不断增加的受众创建吸引人的、可供分享的内容。

创建账户

开始拍摄视频以前,要设置Youtube频道。我们知道Youtube是谷歌旗下的,你注册Gmail帐户时,就可以自动登录Youtube帐户和Goolge+帐户等。

由于业务的关系,你可能并不想把邮箱与你的业务Youtube频道绑在一起,特别是你可能需要与团队成员或代理机构共享该帐户的登录信息。

所以,这里我建议你创建一个共同邮箱账户,可以让多个人共同使用。

首先,访问Google.com,点击右上角的“注册”

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下一步,点击“创建帐户”

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输入名字、邮箱和密码。点击“下一步”

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点击倒三角形可以选择国家,输入电话号码,点击“下一步”

 

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输入短信验证码,点击“验证”即可。也可以选择打电话验证

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设置Youtube品牌帐户

有了谷歌帐户以后,可以发布一些出色的视频内容。但是你还要设置Youtube品牌帐户。品牌帐户可以让用户管理编辑权限并创建很多历史在线状态。

首先,访问Youtube.com. 右上角可以看到“登录”,点击“登录”,输入谷歌帐户用户名与密码。

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登录后,点击人像图标,会出现一个下拉菜单,点击“我的频道”

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点击“自定义频道”

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点击右上角的人像图标,然后点击齿轮设置图标,进入设置中,点击“查看所有频道或创建新频道”

 

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点击创建新频道

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输入品牌名称,点击创建即可

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然后就要对频道内的信息进行完善。进入频道,点击“自定义频道”

 

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左上角是编辑频道图标,中间是添加频道图片,右上角是修改链接和修改频道图片

 

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开始之前,请添加频道图标和频道图片

用户访问你Youtube帐户时,首先看到的就是频道图标和频道图片。所以一定要用有辨识度的图片,图片要与你的整体品牌保持一致性。

频道图标有点像Facebook个人照片,这张图片在谷歌旗下产品中是通用的,比如Gmail和Googl+。可以考虑用企业徽标,如果你是公众人物,也可以考虑用一张专业的个人头像。

要编辑频道图标, 点击左上角的图标上的编辑按钮,然后上传图片

Googl建议上传800×800的方形图。要注意的是,上传频道图标后,需要几分钟才能显示在频道上。

接下来,上传频道图片

点击中间的“添加频道图片”。上传一张2560×1440的图片,这样像素的图片在桌面、平板、移动设备和电视上都能得到很好地展示。

上传图片后,可以看到桌面计算机、电视和手机的预览样式。点击“调整剪裁区域”可以对图片进行裁剪,然后点“选择”即可。

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上传频道图标和图片后,在“简介”部分添加频道描述、公司邮箱和连接到公司网站的链接以及其他社交平台。

描述要提供一些公司信息,并且说明将要分享什么类型的视频内容。

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搜索引擎在决定如何对你的个人资料进行排名时,会看你的描述,所以要在概述里加入相关关键词

我们要探讨如何优化Youtube频道描述,可以参考以下纽约时报的简介描述。

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基本资料填完后,可以做一些收尾工作了。但是要先明白一个很重要的点:你可以针对订阅者和未订阅访客来自定义频道布局。

也就是说,未订阅访客所看到的精选内容与订阅者所看到的内容是不同的。

要充分利用这个功能,你可以创建频道预告片,其实就是描述信息的视频解说版,展示对象是所有未订阅访客。

预告片要简洁明了(大概30-60秒),集中向访客介绍你的频道内容、他们会看到什么信息,然后鼓励他们订阅。

预告片不会有广告,所以要集中客户注意力,专门解释他们为什么应该看更多你的品牌视频。

首先,点击“自定义频道”,点击“订阅”左边的齿轮状设置按钮。

 

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打开“自定义频道布局”,点击“保存”即可,这样就表示频道自定义已经开启

 

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现在可以设置频道自定义了,上传预告片。点击“上传视频”,点向上箭头选择视频文件,下面可以选择“公开”“不公开”“私享”“定时发布”

 

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记住要添加关键词到预告片名称和描述里,还可以添加标签。下面有视频的缩略图预览。点击“发布”

 

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视频上传后,在自定义频道里,点击频道主页的“针对新访问者”标签,点击“频道预告片”。

 

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选择上传了的视频,或者输入一个你想要推介的视频的链接。点击“保存”即可

 

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如果你有100个订阅者、频道图标、频道图片并且频道工作时间超过30天,那你的频道就可以放自定义链接了。

在实施Youtube营销计划以前,你要确定谁需要进入帐户。授予访问权限给团队成员,让他们用他们自己的谷歌帐户帮助管理频道。

授予Google帐户访问权限时,有三种角色可选:

所有者:所有者对公司所有Google产品拥有完整编辑权。他们可以添加或删除管理员、编辑业务信息、回复观看者等等。

管理员:管理员拥有同所有者一样的编辑权,但是他们不能添加或删除页面角色或清单。编辑Youtube频道的只能是管理员或所有者。

交流管理员:交流管理员可以回复评论以及其他几项操作,但是他们不能使用Youtube视频管理工具、不能上传内容或查看分析结果。

要添加个人到你帐户,点击频道右上角的齿轮设置图标。点击“添加或删除管理员”

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点击管理权限

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点击右上角人像图标邀请新用户

 

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输入新用户姓名或电子邮件地址,选择新用户的角色。点邀请即可

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如何为SEO与排名优化视频

现在你的Youtube频道已经上线并开始运行,接下来我们谈谈搜索。之前我就说过,Youtube是第二大搜索引擎。

当然必须创建具有吸引力的内容,但是内容也不是成功的唯一要素。你还需要做点别的事情来优化视频,让视频在Youtube和谷歌搜索结果中的排名更靠前。

第一步就是创建和优化视频元数据

简单地说,就是元数据为观看者提供一些关于视频的信息,包括视频标题、描述、标签、类目、缩略图、字幕。用户在搜索类似视频时,如果视频元数据里提供的信息是正确的,那就有利于Youtube正确检索你的视频。

填元数据时要简洁明了。如果你用不相关的关键词推广,那你的视频可能会被删除。可以参考以下建议,了解更多关于优化视频搜索的内容。

标题

跟页面SEO一样,优化视频标题和描述非常重要。标题是人们在浏览许多视频时最先关注的事情,所以要保证标题既清晰又引人注目,要激发搜索者对内容的好奇心或者让他们立刻就能明白这个视频会帮他们解决问题。还要做一些关键词研究,更好地理解观看者在搜索什么。

把最重要的信息与关键词放在标题前面。最后,标题字符数在60个左右,这样的话,在结果页面标题就不会被截断。

描述

Youtube只显示前面2-3行视频描述(大概100个字符)内容,观看者要点击“显示更多”才能看到剩余内容。正是因为这个原因,你一定要把重要链接或行动号召在描述的开始,然后写文案,提高观看量与参与度。

然后,添加视频内容的文字版本,因为视频内容里一般都有很多关键词,相对应的文字版本里也会有很多关键词,这样能大大改善SEO.。

你也可以添加默认的频道描述,包括连接到你社交频道的链接、视频演职员表、视频特定时间戳。还可以在视频标题和描述中添加话题标签, 但是一定要少量使用。

标签

你已经放了关键词在标题和描述里,现在要在标签中突出你的主关键词。标签能把你的视频与相似视频关联起来,扩大覆盖面。为视频添加标签时,首先要标记核心关键词,然后加上一些常用关键词与长尾词。

类目

上传视频后,可以在“高级设置”下选择视频类目,点击右下角的“保存更改”即可。视频类目可以把你的视频和平台上相关内容进行分组。

Youtube上可以把视频分到以下类目:电影和动画,汽车,音乐,宠物和动物,体育,旅游和活动,游戏,人物和博客,喜剧,娱乐,新闻和政治,DIY和生活百科,教育,科学和技术,公益与社会活动。

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缩略图

观看者在浏览视频结果列表时,看到的主要图片就是你的视频缩略图。缩略图对点击量和视频观看量有重大影响。Youtube会为你的视频自动生成几个缩略图选项,但是我们强烈建议你上传自定义缩略图。

Youtube报告称“Youtube上90%表现最佳的视频都有自定义缩略图”。所以拍摄视频时,要用高质量镜头,这样才能准确地呈现视频。Youtube建议使用像素为1280×720的图片,以确保缩略图在任何尺寸的屏幕上看起来都很棒。

要注意的一点是:必须验证你的Youtube帐户来上传自定义缩略图。你可以访问youtube.com/verify, 输入Youtube发给你的验证码即可。

SRT文件(字幕)

字幕不仅能为观看者提供便利,还可以优化视频搜索,你也可以利用这个机会突出重要关键词。

添加字幕有三种方式

1.上传文件,上传解说词文本或有时间戳的字幕文件;

2.转录并自动同步,提供视频的所有解说词,让Youtube为字幕自动设置显示时间;

3.创建新字幕,观看视频时输入文字即可,或者找专业人士翻译或转录你的视频。

要添加字幕,前往“创作者工作室”。找到你想要添加字幕的视频,点击编辑按钮旁边的下拉箭头。选择“字幕”

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点击添加新字幕,选择语言

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选择添加字幕的方式,然后按需操作即可

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卡片与片尾画面(注释)

2017年5月开始,Youtube不再允许用户添加注释到视频中,而是鼓励用户把卡片和片尾画面融入到视频中,可以让观看者投票、点击外链,或者引导用户去看别的视频。卡片和片尾画面都很容易添加。

卡片以长条消息通知的形式呈现在桌面屏幕与移动屏幕的右上角。每个视频最多可以添加5张卡片,但是如果你要添加多张卡片,一定要均匀地隔开,给观看者留点时间采取行动。

要添加卡片,前往创作者工作室,点击下拉编辑箭头,点击“卡片”

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点击“添加卡片”,在下拉菜单中选择创建“视频或播放列表”“频道”“投票”“链接”

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创建卡片以后,把它拖放到视频中你想让它出现的时间点。这些更改会自动保存。如下图,在视频播放15秒的时候会出现投票卡片

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如下图,投票卡片的内容出现在视频右上角。点击感叹号,可以看到答案选项,选择其中一个即可

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片尾画面可以将视频延长5-20秒,主要用来引导观看者去看别的视频或者去Youtube上别的频道,鼓励观看者订阅你的频道或者推广外链,比如连接到你网站的链接。片尾画面要鼓励用户继续与你的品牌或内容互动

要添加片尾画面,前往“创作者工作室”,点击下拉编辑箭头,选择“片尾画面和注释”

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点击“添加元素”,在下拉菜单中,可以选择“视频或播放列表”“订阅”“频道”“链接”

可以导入在别的视频里使用的片尾画面,也可以使用模板或手动创建元素。要记住一点:Youtube要求用户在部分片尾画面中推广其他Youtube视频或播放列表。

注意:片尾画面元素只能放在视频的最后20秒

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播放列表

如果你创建的视频都是围绕几个特定主题,那播放列表可能会是最有用的工具!

播放列表可以管理一系列来自你的频道和其他频道的视频。播放列表不仅可以组织你的频道、鼓励观看者继续观看相似视频,而且还可以在搜索结果中分开显示。创建播放列表可以发现更多内容。

要创建新播放列表,找到一个你想添加的视频,点击视频下的加号图标,如下图

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选择“创建新播放列表”。输入播放列表名称,点击“创建”即可

 

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如何创建Youtube视频

频道设置好后,就要开始用优质内容让频道变得受欢迎起来,这才是最有趣的地方。

这一节将讨论一些你可以创建的不同类型的视频,详细了解如何拍摄与编辑视频。我列出来了一些好的视频广告和营销系列,也许能为你提供一些灵感。

 

创建8类视频

开始拍摄前,你要确定什么类型的视频能帮你达到目标。你可以好好思考以下视频类型,然后再去想创意与拍摄编辑的问题。

1)客户评价

客户评价是指对满意的客户进行简短采访,这样可以建立公司与产品的可信度。

2)按需产品演示视频

演示视频是用来展示产品的优点与正确用法的,内容比较简短。

3) 讲解视频与教程视频

讲解视频指深度讲解如何使用产品或产品部件或服务。教程视频可以用来回答客户支持问题或解释产品新功能。

4)思维领袖访谈

专家访谈或思维领袖访谈可以扩大公司在行业里的可信度。

5)项目评论与案例研究

项目评论或案例研究是指剖析一些成功的广告系列或项目,一般包含数据和结果。

6)Youtube直播

Youtube直播允许用户向观看者进行现场直播。直播视频可以分享未过滤的精彩瞬间,你的受众也可以参与到实时评论中。Youtube上的直播视频会被录下来,看起来就像是上传的视频一样。可以打开手机直播也可以用台式机直播。

7)视频博客

视频博客为日播或周播视频,记录每天的生活或活动。你也可以录制视频,介绍某篇博客帖子的概览和最重要的内容,这样,受众就有多种方式来消化帖子内容。

8)事件视频

事件视频以某场会议或展览会的亲身经历为特点,这种方式可以用来表现激动的人群。

如何写视频脚本

确定你的目标

跟其他优质广告系列或内容生成一样,在具体操作视频的各种细节以前,要建立想要完成的目标,这一点非常重要。

你是想提升品牌知名度吗?还是带来外部链接流量?添加订阅者到频道上?增加社交分享?或做点完全不一样的东西?

关键点是:从一开始就要建立单一目标,这样你就可以专注于视频脚本以及完成目标要采用的策略上。

如果你的Youtube频道有多个目标,也没什么问题,比如提升品牌知名度和添加订阅者,但是最好的做法是每个视频专注于一个目标。

创建故事板和写台词

为视频建立好目标后,就要开始思考一些创意并写在故事板上。故事板就像是视频的设计图,为拍摄提供大纲。

也有点像连环画,有描述不同拍摄场景的草图,每个场景都有相对应的场景描述信息、摄像机位置与运动说明、以及对白的信息说明。细节上肯定有些不同,但是故事板至少要包含以下内容:

每个主要场景或位置变更的框架

场景的基本描述信息(时间点,天气,人物的心情,等等)。

每个场景的台词。

摄像机运动的方向和紧凑拍摄、中景拍摄、广角拍摄的各种细节。

确定其他多媒体元素

如果你的视频要包含图像、字幕幻灯片或其他多媒体元素,你要提前策划放置的位置与内容。这些元素可以纳入你的故事板,让视频内容连接更顺畅。

确定视频时长

在创建故事板的同时,你要确定视频的时长。在Youtube上,2分钟以内的视频的参与度最高。

只要你的视频时长能传递第1步中所设定目标的关键信息就可以了。如果你创建了时长较长的视频,你要试验一下如何呈现内容,包括视频的节奏、故事线和视觉效果。总之一句话,至始至终都要让观看者保持兴趣。

挑选拍摄地点

既然你已经确定了目标,也创建了故事板,并且也确定了理想的视频时长来传递信息。现在,你可以开始找拍摄地点了。

在电影行业,这一步叫做勘景。这一步跟其他步骤一样,是创建吸引人的视频的重要部分。

首先,看看你的故事板,创建一个每个场景所要求的不同地点列表。可能每个场景只需要一个地点或几个地点,这由你的视频理念决定。

你可以动员朋友、同事和家人去找拍摄地点。但是要注意,有些地方是需要得到主人允许才可以拍摄的

比如一些商业区域和私有财产区域。刚刚开始的几场摄制,最好通过你认识的人去找拍摄地点。

拍摄以前要去每个你打算使用的地方看一看,这一点很重要。在踩点过程中,要确保你能捕捉到想要的镜头类型。一般来说,空间最好要比较大,因为这样你可以按需调整摄像机位置。

还要检查一下是否有嘈杂的噪音或环境噪音干扰到拍摄时的收音效果,比如交通繁忙的公路或空调设备等,而且还要考虑光线与时间点。

拍摄的房间可能在上午的时候光线充足,但是下午或晚上的时候你可能要准备一些照明设备才可以拍摄。

拍摄高品质视频的6个基本技巧

完成所有准备工作以后,终于可以开始拍摄视频了。如果你没有高级摄像机,也没有足够预算租一台,没关系,现在智能手机功能这么强大,我们只需要一部手机就可以拍摄出很好的内容。

如果用手机拍摄视频,一定要用横屏模式拍摄。在上传视频到Youtube的时候,用这种模式拍的视频就不会有难看的裁剪与框架,因为Youtube本身就支持横屏格式。

不管你拍摄什么内容,以下这几个建议都可以让你的视频看起来更专业,能保持视频对观看者的吸引力。

1) 用三脚架

要让观看者集中精神关注你的故事,而不要被抖动的画面分了神。静态拍摄时,一定要把摄像机放在三脚架或其他水平面上。

2) 把摄像机调成手动模式

如果可以的话,把摄像机设置成全手动模式。这样你就可以按需调整焦距和其他设置,从而正确曝光、清晰对焦。

3) 从不同角度与距离拍摄

每个场景都要从不同的位置拍摄,这样你可以在片段间进行编辑。如果要拍摄只有一个人的访谈节目或视频,就要移动摄像机,从正面面对现场拍摄到在45度角拍摄。

你也可以试着将镜头拉近拉远或缩小放大,这样拍摄出来的画面会更加多样化。在不同角度与距离切换镜头可以让你的视频在视觉上更加有趣,对观看者来说也更具有吸引力。

4)尽可能多拍摄点镜头

你随时可以停止录像,但是有时候不可能倒回去捕捉更多画面。为了保证你要的片段都有,那就对每个场景都拍摄多个镜头。如果不想错过任何画面,在开始拍摄和结束录制前,可以倒数5下。

5)滑动摄像机

如果你有摄像机滑轨或稳定器,可以尝试滑动摄像机。从左至右或进出的细微动作都能为视频增加吸引力。

6)用好的麦克风

如果视频里需要说话,一定要用高品质的麦克风来收音。麦克风有很多不同类型,可以用来分别记录摄像机里的不同声音。还有一些麦克风可以插入手机,这样随时随地都可以收音。

如何编辑视频内容

工具

有很多编辑工具和软件可以选择。你的电脑操作系统可能自带免费的编辑软件,比如iMovie或者Windows Movie Maker. 这些程序都有基本的编辑工具,比如可以剪切视频片段、加标题、添加有限的视频效果和色彩校正。

其实也可以选高端一点、价格贵一点的Final Cut Pro X或Adobe Premier CC,这些程序有一系列编辑工具。Youtube还有自己的线上编辑平台,你可以用来将多个片段整合到一个视频里,同时也可以对视频进行编辑。

视频缩略图

视频上传后,Youtube会允许你选择视频缩略图,缩略图会出现在你的频道、搜索结果和右边栏里。我建议上传自定义缩略图。

水印

你可以为所有视频添加自定义水印。前往“创作者工作室”,点击左侧栏“频道”,点击“品牌信息”,然后“添加水印”。上传水印,保存即可

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背景音乐

成功的视频一般都具备专业品质的音乐和音效,不然视频就只能算是业余水平拍摄的了。不过,就算你没有很多预算,也可以打造电影级别的高品质音效。

为视频选择音乐时,首先要考虑的是你想营造的整体氛围。

音乐在奠定视频基调方面是最有效的工具之一,一般会影响到编辑风格、摄像机的动作和摄制中的行动。如果要把品牌介绍给新受众,你可能要选择欢快积极的音乐。

挑选音乐的第二个重点是确保你有使用歌曲的权限。要选那些有“免版税”标记的歌曲,但是这也并不代表音乐是免费的,而是说你只要付统一税费就可以用这首歌了,不用再付额外的版税或授权费。

Youtube有一个免费的音效和音乐库,你可以用在视频里。还可以在Pond5, Epidemic Sound和PremiumBeat里找到很多免版税音乐。

里面有上千首专业录制的歌曲,分属不同流派,歌曲时长不同、节奏各异。

PremiumBeat和Pond5都有一个很大的音效库,可以用来增加视频的质感与深度。 有时候只要在场景背景中加入一点精妙的音效层就能提高视频的拍摄质量,而且还能把受众带入视频故事中。

我们在做广告的时候,特别是需要插入广告背景,很多时候会碰到侵权的问题,那么如何避免侵权呢?有哪些免费的音频呢?

下面是官方给的渠道:

Facebook:

链接:https://www.facebook.com/sound/collection/

Youtube:

链接:https://soundcloud.com/beepcode

链接:https://www.youtube.com/channel/UCzdbJ_mnXo5tf-4hVNgJ5Wg

上面这些视频资料的渠道都是可以免费作为背景音乐来免费使用的!

如何宣传你的Youtube频道和视频

好了,现在你已经拍好了视频、对其搜索页进行了优化,接下来谈谈如何推广你的Youtube频道和视频。

当然,最理想的情况是在搜索结果里排名靠前并且拥有大量订阅者,但是你才刚开始做Youtube营销,这样的目标是很难实现的。这也是为什么要在各个平台宣传你的Youtube频道和视频。

在Youtube和其他平台上,分享视频内容很简单。关于如何在其他平台上推广你的Youtube内容,以下罗列的一些建议供参考。

社交媒体

在社交平台上分享视频可以更好地了解你的视频并且与观看者互动。Youtube已经把推广视频到其他社交网络的程序变得非常简单。如果要分享视频,点击视频下面的“分享”标签即可。

然后你可以选择推广视频的平台。Youtube还提供你视频的短链,方便分享。

在社交媒体网站上推广你的Youtube频道时,要好好想想最好的营销策略。如果只是简单地在时间线或动态消息里分享视频,根本不会有什么效果。

试着想象一下你为什么要拍这个视频。可能是因为用户对于如何使用你的产品问了好多问题,你才制作了一个教学视频。这种情况下,最好放上视频的链接,在视频中回答这些问题。

如果你的视频是介绍大型广告活动或全球趋势的,那一定要在适当的地方加一些话题标签,确保你的视频包含在对话中。

博客帖子和网站

在你的网站和博客上推广Youtube频道和视频。首先,添加Youtube关注图标到你的网站和博客上,这样你的受众就能轻松地找到你频道。其次,在你的网站或博客帖子中嵌入相关视频。

考虑一下为特定博客帖子制作视频,或者在你网站上分享客户评论的视频或案例研究。这样不仅有利于推广你的Youtube频道和视频,而且还能为网站带来流量。

要添加Youtube视频到博客或网站上,点击想要推介的视频下面的分享,点击“嵌入”

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接下来点击右下角的“复制”。然后将代码粘贴到你的博客帖子或网站即可

 

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邮件

我知道你想要获得并吸引一些新客户与潜在客户,但是不要忘了你已经拥有一些客户的邮箱地址了!

把你的视频内容和频道分享给相关邮件联系人,鼓励你的联系人查看已嵌入视频的博客帖子,增加视频与网站的流量,或者将他们引导至你策划的相关播放列表。发一封有价值的邮件简讯给他们,让你的联系人保持参与互动。

问答网站

你的视频可以解决问题或回答问题吗?如果可以,在类似Quora这样流行的问答网站上进行互动对你的业务来说可能是非常好的营销策略。监测问题并分享那些用户觉得会有帮助的视频内容。

与他人合作

你公司与其他Youtube做得很好的公司建立了联系吗?邀请他们合作吧!与别家公司合作对于双方来说都能在对方受众前获得曝光,一起创建视频或者播放列表。

与其他品牌进行创造性地合作其实有很多方式,只是要确保他们的受众和目标跟你的相似即可。不过这种合伙关系要与你的营销策略密切配合。

与观看者互动

最后,一定要与观看者互动。回复评论、回答问题、征求反馈意见、感谢观看者的支持等。

这是一项很简单的工作,但是很容易半途而废,所以要选一个专门的时间来查看视频互动与回复用户。

了解Youtube分析工具

你花了很多时间与精力创建频道,制作了有趣的内容,优化了SEO,并且在不同平台上进行了分享。接下来就是衡量视频是否成功的时候了。

Youtube分析工具初看上去可能比较复杂,要解读一堆数字和奇怪的图表非常有挑战性。但是只要熟悉了Youtube分析工具,理解起来还是非常简单的。

确定你的目标

先说重要的,没有确定目标,就无法衡量成功与否!如果你拍摄了视频、对视频进行了编辑、 然后上传、优化、分享视频,却仍然不知道你要达到的目标是什么,这就有问题了。因为目标应该从头至尾都驱动着你的视频策略选择。

一个视频应该专注于一个目标。最常见的视频目标有:提高品牌知名度,增加观看量、点击量、外部链接数量和社交分享次数。

看你在营销材料中如何使用视频,其目标可以是提高邮件系列打开率或者提升着陆页的转化率。Youtube平台对提高品牌知名度还是非常有用的。

作为世界上第二大搜索引擎,Youtube可以让你的广告在自然搜索或付费广告中被观看者看到。

视频可以表现真实的员工、客户或合伙人,这是一种很好的办法,可以把品牌人性化。还可以通过发布那些对目标买家有帮助的资讯内容来建立可信度。

通过付费广告和自然搜索来推广你的视频可能会影响你要创建的视频类型。如果你想提高自然搜索下的品牌知名度,那么可以考虑拍摄公司发展史、客户评价或者产品教学的视频。

要追踪的主要指标

刚刚我们讨论了为什么确定目标如此重要,现在要知道如何有效衡量视频是否成功的?

Youtube分析工具刚刚看起来可能会令你很沮丧,因为,你发布的视频没有收到预期那么多的观看量或参与度~

Youtube分析工具展示的是观看者如何找到你的内容、他们观看的时间长短和参与度高低。我们看看要衡量的到底是什么内容以及如何找到这些内容。

首先,前往youtube.com/analytics. 你可以看到过去28天内视频的表现情况。点击右上角的的下拉菜单可以调整分析工具的时间范围概览报告包括一些营收性能指标、参与度指标、受众特征、流量来源和热门内容。

你也可以通过以下指标过滤结果:设备、受众特征、播放位置、订阅状态、不同Youtube产品的流量、翻译。除了过滤结果,Youtube还可以在不同的图表甚至互动式地图中显示结果

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因为没有通用型汇报方式和广告系列成效衡量方法,以下是需要注意的几个关键指标。

观看时长和观众黏度

观看时长汇报的是受众在观看整个频道的内容和观看视频内容所花费的总时间。通过观看时长,你会知道观看者实际关注的是什么内容,而不仅仅是点击然后跳转到别的地方。

观看时长非常重要,因为它是影响Youtube排名的一个因素。有较长观看时间的视频更有可能在结果中排名靠前。

可以在Youtube查看个人视频、位置和发布日期等的观看时长、观看量、平均观看时间、平均观看比例的折线图报告。

视频的平均观看比例或黏度表示受众每次观看的视频比例。比例越高就表明受众越有可能会看完整个视频。

可以尝试放卡片和片尾画面到有较高平均观看比例的视频中,提高行动号召收到的观看数量

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流量来源

流量来源报告显示观看者如何找到你的线上内容。这个报告提供了有价值的见解,让我们知道哪里能最好地推广Youtube内容。

例如,你可以看到观看者是通过Youtube搜索还是Twitter找到你的内容的。

要查看更多深层次的流量报告,点击整体流量目录。这个数据可以帮你细化Youtube营销策略。确保一定要在发现结果的基础上优化元数据

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受众特征

受众特征报告汇报的是受众的年龄与性别,将帮助确定你的视频是否覆盖了合适的人群。你可以按地理位置来细分年龄组和性别。这样细分受众后,Youtube营销更加能发挥作用。

对于视频有没有与已建立的买家角色产生共鸣,你也能有更加详细的了解

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互动报告

互动报告可以让你了解什么内容与受众产生了共鸣。你可以看到观看者点击、分享、评论和宣传的内容,也可以看到卡片和片尾画面在互动报告里的表现情况。

卡片和片尾画面报告能让你了解受众互动的内容,这样你就可以优化以后的视频的行动号召语。

Youtube广告系列工作原理

除了吸引自然流量到你的Youtube内容,还有一些付费方式可以推广视频。在这一节中,我们会探究Youtube广告系列工作原理的基本知识。

Youtube广告费用

Youtube采用的是每次观看费用模式(CPV),也就是说只有用户观看你的视频广告时才要付费。如果跳过广告,就不用付费。

具体的单次点击费用根据关键词的竞争程度有所不同,但是平均费用一般为0.06美金左右。一旦设置好广告系列每日预算,Youtube就会展示你的广告,直到用掉每日预算。

Youtube广告类型

TrueView视频广告,导视广告,外播广告。

TrueView视频广告允许观看者按照自己意愿选择是否观看视频广告。如果不想看广告,你就不用支付费用。分类两类:TrueView视频发现广告和插播广告。

TrueView视频发现广告出现在Youtube搜索结果中,在相关Youtube视频旁边,在移动版Youtube首页上。点击这些广告时,用户会被重新定向到推广的视频。

如下图,TrueView视频发现广告展示在搜索结果页的第一条的位置。广告中包含缩略图、标题、频道名称和观看次数。排名靠前的广告可能还会出现在自然搜索结果页中

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TrueView插播广告

插播广告是指在视频内播放广告。这样的广告可以用不同的重叠式文本和号召性用语广告进行自定义,观看者可以在5秒后选择跳过视频广告。

插播广告除了可以放在主视频播放前,也可以放在视频播放中或播放后展示。这类广告面向观看视频的用户展示,可以帮你提高品牌知名度

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导视广告是一种短视频广告格式,可以利用这种格式吸引更多客户并提升品牌知名度。

时长必须在6秒以内,可以在主视频播放前、播放中或播放后播放,观看者无法跳过这类广告。可以在Youtube视频、合作伙伴那网站上的视频以及展示广告网络中的视频上展示。

外播广告专门面向移动设备,吸引更多移动用户,仅在Google展示广告网络的合作伙伴网站上和应用中展示。这种广告默认以静音方式播放,用户可以按广告取消静音,有纵向和全屏两种模式。

设置广告系列

你可以用任何上传到Youtube频道的视频创建广告系列。首先,前往GooGle Adwords帐户开始设置广告系列。

进入Google Adwords,默认进入的是旧版Adwords, 可以在右上角点击齿轮“设置”切换到更快捷的AdWords

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点击广告系列,点击“+”,创建新广告系列

 

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选择想要达到的目标:销售,潜在客户,网站流量,产品和品牌中意度,品牌认知度和覆盖面,应用宣传,在没有目标导向的情况下制作广告系列

 

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每个目标所对应的广告类型都不相同,具体如下:

销售:

吸引用户在网站、应用内通过电话或在实体店购买。广告系列类型:搜索,展示,购物。

潜在客户:

鼓励用户采取行动,让潜在客户发生转化。广告系列类型:搜索,展示,购物,视频。

网站流量:

吸引受众访问网站。广告系列类型:搜索,展示,购物,视频。

产品与品牌中意度:

吸引用户了解产品或服务。广告系列类型:展示,视频。

品牌认知度和覆盖面:覆盖广大受众,培养品牌知名度。广告系列类型:展示,视频。

应用宣传:

吸引用户安装应用并参与互动。广告系列类型:通用应用。

在没有目标导向的情况下制作广告系列:不设目标,可以采用任一广告系列类型。

广告系列类型:

搜索,展示,购物,视频,通用应用。

本次示范选“在没有目标导向的情况下制作广告系列”和“视频”。选好后,点击“继续”。如果想要修改目标与广告系类类型,直接点击“修改”按钮即可

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输入广告系列名称,预算(点击下拉箭头可选每日预算或总预算),点击投放方式选择标准投放或加速投放。

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设置开始日期与结束日期,开始日期可以是具体某一天,那就选择具体日期,如果无具体日期,就选“广告通过审核后立马开始”;同样结束日期也可以是具体某一天,如果无具体结束日期,就选“无”。

选择投放视频广告系列的广告网络(Youtube搜索结果,Youtube视频,展示广告网络上的视频合作伙伴),默认选择全部,你也可以按需选择

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选择受众使用的语言

 

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选择受众的地理位置,输入要定位或排除的地理位置。输入地点后,如果要排除该地点的受众,点击“排除”

 

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如果要定位该地点的受众,输入地点后,点击“定位”即可

 

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还可以点“高级搜索”,勾选批量添加地理位置,输入多个地点,每行只能输入一个地点

 

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出价策略是指你如何为用户与你广告的互动付费。包括最高每次观看费用,最高每千次展示费用,每千次可见展示费用,目标每次转化费用。

具体如下:

最高每次观看费用:你愿意为每次观看支付的最高金额。

最高每千次展示费用:你愿意为广告获得的每1000次展示而支付的最高金额。

每千次可见展示费用:你愿意为广告获得的1000次可见展示而支付的最高金额。

目标每次转化费用:Adwords会自动设置适当出价,确保将每次转化费用控制在你设置的目标水平,争取尽可能多的转化

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可以排除内容,建议大部分广告客户使用此过滤器。

打开标准内容过滤器,如果需要将内容过滤得更严格,可以按需勾选具体内容类别,不过排除多种内容可能会极大限制广告系列得覆盖面

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点开“其他设置”进一步细化受众

 

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设备,默认情况下广告将在所有符合条件得设备上展示,也可以选择设置具体定位到的移动设备

 

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设置频次上限可以限制广告向同一用户展现的次数,有利于重点向新用户展示广告。设置每周、每天或每月的广告系列、广告组或广告的展现与观看次数

 

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设置广告投放时间,可以限定在星期几的什么时间点投放广告。默认是所有日期24小时。设定好后,你的广告将只在所设的时段投放

 

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输入广告组名名称与出价

 

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要进一步细分受众,可以选择受众特征定位条件,比如性别,年龄,剩余状况,家庭收入等

 

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要更加精准定位,可以再选择受众群体定位条件,比如兴趣与习惯、互动方式等等

 

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接下来要设置广告关键字,可以在右侧输入相关网站或输入你的产品或服务相关字或词组,也可以在左侧手动输入或粘贴关键词,每行一个字词或词组

 

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主题是指要在有关哪些主题的内容上展示广告,可以将广告投放到与主题相关的网页或视频上。

比如,如果定位健康主题,那么你的广告就可能出现在与健康有关的网站、应用或Youtube视频中

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展示位置:以定位Google展示广告网络或Youtube上的具体位置,包括Youtube频道、Youtube视频、展示广告网络上的网站、展示广告网络上的应用

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最后,制作视频广告

如果你的Youtube频道里已经有了要做广告的视频,直接复制视频地址粘贴过来即可,如果无视频,就点击右边的“访问Youtube上传你的视频”

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粘贴视频地址后,会出现视频广告格式:插播广告,视频发现广告。

选择其中一个后,下面会出现4张缩略图,选择其中一张作为视频封面图,右侧则会显示手机和电脑上的显示样式

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下面输入标题、描述1、描述2,输入这三项内容后,右侧都会把对应内容预览出来

 

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最后,选择着陆页

着陆页是观看者点击你的视频广告后到达的Youtube页面,可以是Youtube频道页面,也可以是观看者观看该视频的具体页面。输入“广告名称”

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点击“保存并继续”,之后就看到建成功的消息,点击“继续”就会回到广告组管理页面

 

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总结

Youtube有超过10亿的活跃用户,现在已经不仅仅是一个寻求娱乐消遣的平台了。

视频让搜索引擎的自然流量增长了157%,而Youtube现在已经成了一个认真做营销的平台,让受众对你的品牌能有真实的视觉体验。

在宣传推广你的Youtube频道和视频时,你要多运用其他不同的渠道和方式来宣传你的Youtube视频,切记千万不要只是发布一个视频之后,然后扔在那边,这这种做法都是不行的。

记住,有时候推广他所产生的价值,要远比你做一个视频要重要的多的多!

另外Youtube对于一个品牌的曝光,给网站带来长期性的流量,他所的价值是显而易见的!

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